Buku Putih Memenangkan Pelanggan!

[ad_1]

Anda tahu segalanya yang perlu diketahui tentang masalah yang Anda selesaikan, teknologi yang Anda gunakan, dan hasil yang Anda harapkan untuk dapatkan atau dapatkan. Anda memesan ruang di pameran dagang, mencetak beberapa informasi, dan memikat semua orang yang datang ke meja Anda. Apakah Anda mendapatkan penjualan yang Anda inginkan?

Satu perusahaan teknologi tinggi menghabiskan banyak uang untuk "kertas putih" 86 halaman mereka. Mereka memiliki setumpuk di atas meja ketika pintu terbuka dan masih memiliki setumpuk di atas meja ketika pintu tertutup. Mereka tidak mendapat satu pun panggilan telepon atau email pada hari-hari setelah pameran dagang. Investasi mereka dalam peristiwa itu sama sekali tidak menghasilkan laba atas investasi tetapi mereka belajar sesuatu yang bernilai. Butuh beberapa melakukan tetapi beberapa ulasan dari materi menghasilkan setengah halaman grafik pada halaman pertama yang menggantikan 90% dari konten. Grafik itu menceritakan kisah itu. Apa yang tersisa dari konten itu mudah dibaca. Konten lainnya menambahkan detail. Setelah itu, kertas putih terbang dari meja dan ada panggilan telepon, email dan penjualan selama dan setelah kejadian.

Beberapa waktu yang lalu, saya menulis sebuah buku berjudul "Hand It to 'em on a Platter" untuk membantu orang yang meminta saya untuk membantu pencarian pekerjaan mereka. Pencarian pekerjaan adalah pemasaran dengan manusia sebagai produk. Prinsipnya sama untuk kertas putih, pitches, dan materi pemasaran apa pun. Dalam setiap kasus, Anda perlu tahu apa yang diinginkan dan dibutuhkan audiens Anda dan memberi tahu mereka jika Anda memilikinya. Jangan membuat mereka bekerja untuk mengetahui Anda memiliki solusi yang mereka cari! Anda pasti ingin menyerahkannya ke piring.

Anda mungkin memiliki kertas putih yang berbeda untuk berbagai jenis pameran dagang tetapi Anda tidak ingin berlebihan. Anda selalu memikirkan penonton. Startup ingin mengurangi biaya cetak mereka untuk 32 brosur pemasaran mahal yang telah mereka kembangkan selama beberapa tahun. Tinjauan atas materi menunjukkan bahwa tidak hanya ada banyak sekali redundansi; ada banyak informasi yang saling bertentangan. Tidak ada dua brosur yang tampak serupa. Klaim untuk hasil berbeda dari satu ke yang lain dan, jika orang hanya melihat satu, yang mungkin tidak mencegah penjualan tetapi mereka mengeluarkan tumpukan brosur yang berbeda di atas meja setiap waktu dan orang-orang mengambil lebih dari satu. Hanya ada tiga jenis pameran dagang yang mereka lakukan – tiga brosur yang mereka butuhkan. Butuh waktu tetapi memverifikasi fakta dan mengembangkan "tampilan dan rasa" umum menghasilkan tiga brosur yang sesuai dengan tiga jenis audiens.

Formula tiga bagian dapat membuat kertas putih yang efektif.

  1. Katakan kepada audiens Anda masalah apa yang Anda selesaikan dalam istilah mereka, saat mereka mendefinisikannya.

  2. Katakan pada mereka apa solusi Anda tanpa "penjualan." Cukup jelaskan solusi Anda yang lebih baik.

  3. Beritahu mereka tentang hasil yang terbukti dan terukur.

Anda hanya akan menyebutkan nama perusahaan Anda dalam satu kalimat yang memberi tahu mereka cara mendapatkan informasi lebih banyak. Dapatkan kertas putih untuk memenangkan pelanggan untuk Anda! Jika Anda harus, mintalah bantuan seorang ahli.

[ad_2]